SEA: snel zichtbaar zijn

SEA wordt vaak gezien als de snelle route naar bovenaan in Google. Je zet een campagne aan, stelt een dagbudget in en binnen korte tijd ben je zichtbaar voor potentiële klanten. Dat klopt. Wat vaak wordt onderschat, is dat zichtbaarheid niet automatisch betekent dat SEA ook winstgevend is.

In de praktijk zien we dat veel bedrijven wel adverteren, maar geen grip hebben op het resultaat. Er wordt geld uitgegeven, maar het is onduidelijk wat het oplevert. Dat maakt SEA geen slecht kanaal, maar wel een kanaal dat vraagt om een duidelijke aanpak.

Wat SEA precies is

SEA staat voor Search Engine Advertising. Het zijn de betaalde advertenties die verschijnen boven of onder de organische zoekresultaten in zoekmachines zoals Google. Je betaalt per klik en bepaalt zelf op welke zoekwoorden je gevonden wilt worden.

Het grote voordeel van SEA is dat je mensen bereikt op het moment dat ze actief zoeken. Iemand die zoekt op een concrete dienst of oplossing, zit vaak al verder in zijn beslissingsproces. Dat maakt SEA bij uitstek geschikt voor leadgeneratie en directe conversies.

SEA is populair omdat het snel resultaat laat zien. In tegenstelling tot SEO hoef je geen maanden te wachten voordat je verkeer krijgt. Daarnaast is vrijwel alles meetbaar. Je ziet precies hoeveel mensen klikken, wat dat kost en wat het uiteindelijk oplevert.

Ook biedt SEA veel controle. Je kunt sturen op locatie, tijdstip, doelgroep en boodschap. Daardoor is het mogelijk om campagnes heel gericht in te zetten, mits de basis klopt.

Maak een afspraak

Waar het vaak misgaat

Toch zien we dat SEA in veel gevallen niet het rendement oplevert dat mogelijk is. Dat heeft meestal te maken met keuzes die in het begin worden gemaakt.

Zo worden zoekwoorden vaak te breed ingesteld, waardoor advertenties verschijnen bij zoekopdrachten die weinig met de dienst te maken hebben. Ook worden bezoekers regelmatig doorgestuurd naar algemene pagina’s, terwijl een specifieke landingspagina het verschil zou maken.

Daarnaast ligt de focus vaak op klikken in plaats van op conversies. Veel verkeer zegt weinig als het geen aanvragen of verkopen oplevert. Zonder structurele analyse en optimalisatie blijft SEA dan vooral een kostenpost.

Maak een afspraak

Wat SEA wél effectief maakt

Een succesvolle SEA-campagne begint niet bij het advertentieaccount, maar bij duidelijke doelen. Wat moet de campagne opleveren en wanneer is het een succes?

Van daaruit wordt gekeken naar zoekintentie, structuur en inhoud. Advertenties sluiten aan op wat iemand zoekt en leiden naar pagina’s die daar logisch op aansluiten. Vervolgens wordt er continu getest en bijgestuurd op basis van data. Niet op gevoel, maar op wat aantoonbaar werkt.

SEA is geen eenmalige actie, maar een doorlopend proces.